自己啓発

【GIVE&TAKE】成功するのはギバーか?テイカーか?

成功するのはギバーか?テイカーか?

成功するのはどのタイプ?

 あなたの周りにこんな人はいませんか?

  • 周りのために率先して動く人
  • 周りの力をうまく利用して効率よく動く人
  • 頼みを断れないお人好しの人

 私の周りにも、うまーく人の力を借りて、効率よく物事を済ませる人がいます。一方で、私はというと人の力を借りるのが苦手な人間でした。効率よく乗り切る友達が羨ましくも思います。

 このように、人間にはいろいろな行動パターンがあり、大きく分けると3つのタイプに分かれます。

  1. ギバー(思いやりがあり、利他的である)
  2. テイカー(食うか食われるかの考え、利己的である)
  3. マッチャー(ギブ&テイクの考え)

 では、この3タイプの中でどのタイプが最も成功できるのでしょうか。

最下位:ギバー(自己犠牲型)

 一番成功から遠いのは、ギバーです。しかし、この場合のギバーは相手からの頼みを断れないただの良い人お人好しです。
 このタイプは、一生周りから搾取され続け、誰かの役に立っている実感が得られず、精神的、肉体的にボロボロになっていきます。

2位:テイカー、マッチャー

 お人好しギバーの次に成功しやすいのは、テイカーやマッチャーです。彼らは周りの力も借りて、上手くのし上がることができます。
 しかし、食うか食われるかの世界で生きているので、周りを蹴り落してまで成功しようとします。そのため、成功しても誰かに妬まれたり恨まれたりすることもあるでしょう。ビジネスの場では、マッチャーのようにギブ&テイクの考えを持つ人が多いようです。

1位:ギバー(他者志向型)

 そして、最も成功に近いタイプもまた、ギバーです。この他者志向型のギバーは、自己犠牲型と同様に思いやりがあり利他的な人間です。
 しかし、他者志向型のギバーは相手に与えることに目的意識を持っています。そして、その目的を達成することに喜びを感じたり、他人との結びつきを感じることで元気を出すことができます。

 では、他者志向型ギバーのさらなる特徴について、「人脈」「他人との協力」「人に対する評価」「周りへの影響力」の4つの観点から説明します。

ギバーの特徴:人脈

 人脈づくりでは、「情報」「スキル」「権力」などを手に入れることができます。つまり、成功するにあたって人脈づくりは欠かせません。

 では、ギバーとテイカーとでは人脈づくりに違いがあるのでしょうか。

ギバーとテイカー、人脈を広げられるのは?

 ギバーもテイカーも人脈を広げることはできるでしょう。しかし、その人脈に長続きする価値をもたらすのはギバーです。

 ギバーは、人を助けることを優先するため、その評判がどんどん上がり自分の可能性が広がっていきます。
 一方、テイカーは人脈作りに際して、相手が自分に利益になるかどうかしか考えません。その邪な気持ちはいずれ相手に伝わります。そのため、テイカーの人脈における価値は長続きしないのです。

テイカーを見抜くには?

 私たちが人脈を作っていくうえで、テイカーとの人脈は避けたいところです。では、相手がテイカーかどうかはどう見抜けばよいのでしょうか。

 テイカーには、以下のような特徴があります。

テイカーの特徴
  • 自分の話をすることが多い(話の約39%が一人称)
  • 自分の報酬を高くしようとする(自分は有能な人間であると思っている)
  • SNSの投稿がナルシスト、友達がやたらと多い

人脈作りにおける成功の秘訣

 ずばり、「寛大さ」です自分を優位に見せようとするのではなく、相手の考えを受け入れましょう。
寛大な心持ちでいれば、相手を思いやることもでき、ギバーとして人脈を作ることができると思います。

ギバーの特徴:他人との協力

 他人とうまくやっていくことも、成功の秘訣です。では、他人とどう関わっていけば良いのでしょうか。

 テイカーは、自分を過大評価し、他人を過小評価します。これでは、ただの傲慢で謙虚さのない人間です。
 一方で、ギバーはと言うと、うまくいかないときは自分を責め、うまくいったときは周りを褒めます。何か成果を上げたときも、他人との協力を念頭に置いているため、その手柄を共有します。

ギバーの特徴:人に対する評価

 ギバーとテイカーとでは、相手に自信を持たせられるかが違います。

 テイカーは、自分以外の周りの人間もテイカーだと思っています。そのため、周りを失敗した相手を信じることができません。
 一方、ギバーは相手に支援の手を差し伸べ、相手を信じることでやる気を出させ、可能性を発揮させることができます。

 このように、ギバーは相手を信じて手助けすることができるので、相手に努力させることができるのです。

ギバーの特徴:周りへの影響力

 周りに影響力を発揮するには以下の方法があります。

  • 権威を手に入れる(権力や地位)
  • 信望を手に入れる(尊敬や人望)

 テイカーは、権威を手にすることで人より上に立とうとします。果たして、この方法で周りに良い影響力を与えられるのでしょうか。
 一方で、ギバーは信望を手に入れます。そのために周りからアドバイスを受けることを惜しみません。

さいごに【GIVE&TAKE】

 ここまでで、他者志向型のギバーになることが成功への道であることが分かりました。そして、その上でテイカーとの付き合い方は考えなければいけません。

 どうしてもテイカーを避けられないときは、自分がマッチャーになりましょう。

 搾取され続けない、自分を犠牲にしない、他者志向型のギバーを目指しましょう!!

(参考文献)「GIVE&TAKE」  著者:アダム・グラント